Mercedes-Benz-Aktie: Sorgt das für Kursschwung?
Die Mercedes-Benz-Aktie (WKN: 710000) ist seit gut vier Monaten in einem Seitwärtstrend gefangen. Seit Anfang Februar dümpelt das Papier des Stuttgarter Autobauers in einem Kursband zwischen 65 und 75 € auf und ab. Das Fünfjahreshoch bei ca. 78 € konnte die Mercedes-Benz-Aktie bislang nicht knacken. Könnte diese Meldung für einen neuen Kursaufschwung sorgen?
Mercedes-Benz ist einer der traditionsreichsten Autohersteller der Welt. Mit einem Absatz von rund 2,5 Millionen Fahrzeugen (Pkw und Vans) gehört der Konzern mit Sitz in Stuttgart zu den drei wichtigsten Autobauern Deutschlands. Gemessen am Umsatz zählt die Mercedes-Benz-Gruppe sogar zu den größten Autoherstellern der Welt. An der Börse wird das im DAX gelistete Unternehmen mit ca. 75 Milliarden € bewertet.
Ein neues Vertriebsmodell kommt
Gestern war es endlich so weit: Nachdem Mercedes-Benz sein neues Vertriebsmodell bislang nur in ausgewählten Pilotmärkten testete, wurde es am 1. Juni nun auch auf dem deutschen Heimatmarkt eingeführt. Dabei handelt es um ein sogenanntes „Agenturmodell“.
Bei diesem Vertriebsmodell werden die Vertragshändler des Autoherstellers zu Vermittlern zwischen Hersteller und Kunden „degradiert“. Der der Kaufvertrag wird in Zukunft zwischen dem Käufer und Mercedes-Benz als Hersteller direkt geschlossen. Für Mercedes-Käufer bedeutet das, dass ab sofort bei allen Händlern sowie im On- und Offline-Vertrieb die gleichen Preise gelten. Die Mercedes-Händler sind zukünftig nur noch für die Bereiche Kundenbetreuung, Wartung und Service zuständig.
Mercedes-Benz erwartet sich von diesem Model nicht nur mehr Klarheit für Kunden im Vertrieb. In erster Linie hat es der Autohersteller auf die Kundendaten abgesehen. Die Hoheit über die Daten lag bisher bei den knapp 100 Mercedes-Vertragshändlern.
Durch die Gewinnung der Kundendaten will Mercedes in Zukunft seine Käufer besser kennenlernen. Bislang konnte der Autohersteller kaum beurteilen, an welchen Stellen des Verkaufsprozesses Kunden absprangen und eine Probefahrt beispielsweise nicht zu einem Autokauf führte.
Dicht am Fünfjahreshoch
Die Mercedes-Benz-Aktie notiert gegenwärtig nur rund 10 % unter ihrem Fünfjahreshoch, doch momentan scheint ihr der Schwung für einen Angriff zu fehlen. Beim aktuellen Kursniveau von ca. 72 € trifft der Titel auf eine ausgeprägte Widerstandszone. Sollte die Mercedes-Benz-Aktie diese überwinden könnten, steht einem erneuten Test des Mehrjahreshochs nichts im Wege.
Einer der profitabelsten Autobauer
Ob das neue Vertriebsmodell von Mercedes-Benz den erhofften Erfolg bringen wird, wird sich erst in einigen Jahren zeigen. Was sich jedoch bereits heute sagen lässt, ist, dass die Luxusstrategie von Mercedes-Chef Källenius ein voller Erfolg ist.
Die Fokussierung auf teure und margenträchtigere Fahrzeuge hat zu einem deutlichen Anstieg der Margen geführt. Mit einer EBIT-Marge von fast 15 Prozent im ersten Quartal ist Mercedes-Benz einer der profitabelsten Autohersteller der Welt und hat selbst Tesla hinter sich gelassen.
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